Vertriebsmanagement
Wir entwickeln und optimieren Vertriebsstrategien und -prozesse – kundenorientiert, strukturiert und mit klarer Ausrichtung auf nachhaltiges Wachstum.
Potenziale erkennen. Erfolge sichern.
Der Vertrieb ist das Herzstück jedes Unternehmens: Er entscheidet über Markterfolg, Kundenbindung und nachhaltiges Wachstum. Oft sind es nicht fehlende Produkte oder Leistungen, sondern unklare Strukturen, ineffiziente Prozesse oder eine fehlende Strategie, die den Vertriebserfolg hemmen.
Eine professionelle Vertriebsberatung setzt daher nicht nur bei Methoden und Tools an, sondern vor allem bei der strategischen Positionierung, der Prozessgestaltung und der Organisation des Vertriebs. Ziel ist es, Potenziale zu erschließen, Effizienz zu steigern und den Vertrieb nachhaltig auf die Unternehmensziele auszurichten.
Unsere Schwerpunkte
Unsere Tätigkeitsschwerpunkte im Bereich Vertriebsmanagement u.a.:
Wir begleiten Unternehmen über alle Phasen der Vertriebsentwicklung:
- Entwicklung einer marktorientierten Vertriebsstrategie (z. B. Zielsegmente, Kanäle, Angebotsgestaltung) im Kunden- und Großkundenmanagement
- Nutzung von Cross Selling Potentialen
- Optimierung von Vertriebsprozessen (Leadmanagement, Pipeline-Steuerung, Angebots- und Abschlussprozesse)
- Definition und Einführung klarer Steuerungsinstrumente (z. B. CRM, Vertriebskennzahlen, Reporting)
- Aufbau und Entwicklung leistungsfähiger Vertriebsteams (Rollen, Verantwortlichkeiten, Incentives)
- Begleitung bei der Einführung neuer Vertriebsmodelle (z. B. digitale Kanäle, hybride Vertriebsansätze, Key Account Management)
- Change Management und Begleitung kultureller Veränderungen im Vertrieb
- Sales 4.0 – wie verändert sich der Vertrieb in Zeiten von Digitalisierung in der Zukunft
Ihre Vorteile
Ihre Vorteile auf einen Blick
Mit uns gewinnen Sie einen Partner, der Vertrieb ganzheitlich versteht – nicht nur als Verkaufsfunktion, sondern als integralen Bestandteil Ihrer Unternehmensstrategie. Wir schaffen Transparenz, strukturieren Prozesse und fördern eine klare Marktorientierung. Unsere Mandant:innen profitieren von effizienteren Abläufen, einer stärkeren Kundenorientierung und spürbar besseren Vertriebsergebnissen.
Häufig gestellte Fragen
Häufig gestellte Fragen zum Thema Vertriebsmanagement
Wenn Umsätze stagnieren, Potenziale ungenutzt bleiben oder Strukturen und Prozesse nicht mehr zur Unternehmensstrategie passen.
Klar definierte Zielsegmente, effiziente Prozesse, transparente Steuerungsinstrumente und ein motiviertes, gut aufgestelltes Vertriebsteam.
Digitale Tools und Kanäle sind wichtige Enabler – entscheidend bleibt jedoch die klare Strategie und die Integration in bestehende Prozesse.
Durch abgestimmte Zielgruppendefinitionen, gemeinsame KPIs und einen durchgängigen Lead-to-Customer-Prozess.
Wir analysieren die aktuelle Situation, entwickeln eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie, strukturieren Prozesse neu und begleiten die Umsetzung – von der Konzeption bis zur nachhaltigen Implementierung.